（一）只要稍微認真一點的廣告人、營銷人、品牌人，就會超過99%的同行。
（二）多年采訪，我見過兩種高情商的人——一種是外圓內圓，一種是外方內圓。我們通常都能快速識別第一種，而常常以為第二種人是不懂人情世故。
（三）專業廣告人的幾個特點：一、不靠靈感，靠方法。二、長期穩定輸出。三、時常會有靈感閃現的驚喜。四、不只圖自己創意爽，更會顧及客戶的生意。五、不英雄主義，不一個人擠占團隊成長空間，知道通過成全團隊去成就自己。六、可以克制強烈的創作欲，當教練，危難時又能救場。七、懂得什么時候該獨裁，懂得什么時候民主。八、一起打仗一起分肉。九、有創作人和商人的雙靈魂。
（四）廣告營銷公司，成功與否，挑選客戶那一刻就已經決定。
（五）把好客戶做死很難，如同很難把爛客戶做起來。我們做的事，多數時候，是讓有野心的客戶更有野心，讓成功的客戶看起來更成功。
（六）阻礙廣告人、營銷人成事的兩大因素：一是害怕做爛作品，二是不想做商業作品。 上來就出驚天偉作，固然是命好。年輕的時候不敢創作爛作品，年老后就只能因無能創作爛作品。 年輕的時候，能力和火候不到位，就該大膽創作爛作品。放心，你出爛作品，帶著你的各路實力派前輩，會第一時間教你怎么把爛作品改成好作品。站在巨人的肩膀上，慢慢走上創作的正循環。 爛到好，必然有個過程，這就是成長?？上?，有些年輕人，過分保護自己，寧可沒作品，也不做爛作品，最后就這樣自我淹沒。 有意思的是，很多創作上的爛作品，是特別好的商業作品。 做廣告、做營銷，追求創作，還是追求商業？這事就交給市場吧。
（七）創意：創造生意；營銷：經營銷售。
（八）超越同行的廣告營銷公司，有3個共同點：1、善于搞定客戶的老板；2、格外重視媒介的運用；3、有自己的方法論。
（九）營銷理論的系統細化，是為了便于學習、傳承，和快速達成共識，而最終實戰運用還是得融入到商業常識判斷。
常見學廢的癥狀是，死記硬背案例、理論條款和注意事項，然后硬套，而不是具體客戶具體問題具體分析。
其實，理論里面有時候藏有創始人故意加進去的錯誤，也有水土不服和跟不上時代的落后，不以實際為準，終究會掉入專業知識的陷阱，害己害客戶。
（十）所有的同行都在替我們實踐，我們也在替所有的同行實踐。
（十一）賣貨文案，一定要刪除所有有趣的、金句的、多余的、故事的信息，這些內容很容易讓讀者跳戲，使他們不再關注產品。 一旦讀者開始關注到你寫的這篇文章很風趣、很有技巧，賣貨進程就會中斷。后面所有的信息，他都會當作一次純文案欣賞，就更加不會想買產品的事兒。 傳播文，就是要讓讀者關注到文章本身的趣味，才能激發二次傳播。賣貨文，恰恰相反，不要讓讀者關注到你寫的文案技法，而要讓他們永遠關注在你寫的產品上，這是最基本的創作原則。 所寫內容一定要緊扣著讀者下單所言了解的核心事實，和重大疑難去寫。一定要讓文章成為一個篩選流程，讓讀者看完文章，馬上做出選擇判斷。 好的賣貨文，會讓讀者立即做出這樣選擇判斷——這個產品我不需要?；蛘?。此時此地，我要購買。
（十二）想不明白，就先寫明白；寫不明白，就先說明白；說不明白，就先教明白；教不明白，就先做明白；做不明白，就先想明白。
（十三）當你做事越來越順手，成功率越來越高，別膨脹，尤其別以為自己有某種天才。大多數情況下，不是因為你是天才，而是因為這件事，你比別人做得更久做得更多，該犯的錯全部犯完了，想不成想不順手已經很難，因為量變已經達到了質變。 換句話說，當你覺得自己哪方面不足，就趕緊去多做久做，比如轉化老板的溝通能力不足，就抓住機會多見見老板這個人群，見多了見久了，有一些共性就會呈現在你面前，這些比看書會有用有效得多。
（十四）案例從出街那刻就開始貶值。方法論自誕生起就一直增值。
（十五）衡量一個廣告人做生意的能力，看他公司的團隊化、制度化、方法化、資源化和資本化的程度即可。
（十六）入行的時候，文案總會被前輩們告誡，多用動詞、名詞，形容詞能不用就不用。主要是因為動詞、名詞最容易讓消費者看懂，便于傳播。再者，動詞、名詞遠比形容詞好駕馭，某種程度來說，是為了藏拙快上手的權宜之計。
其實，文案在跨越初級后，要再在技術上提升，最重要的一步，就是通曉形容詞的使用。形容詞的使用最能考驗一個文案的寫作的精準，只有熟悉品牌的目標群體，和他們的語言使用習慣，文案使用形容詞時，才能做到準確無誤，讓消費者一看就懂，這是在說我，這品牌很懂我。因為大部分讓人產生強烈共鳴的環境、情緒、情感的準確喚醒，都深深依賴形容詞。 并且，讓品牌能快速的區別于其他品牌，獲得與眾不同識別的，很多時候是形容詞在起作用。 所以，我強烈建議，一旦過了最初為應付作業效率的階段，就應該沒有所謂動詞、名詞、形容詞的區別。 應該懷抱的是，心中有消費者，不分手中詞，只要能讓消費者牢牢注意到品牌，購買產品，其他的都只是手段而已。不必太在意。
（十七）廣告營銷公司的競爭力=優質信息獲取的領先能力+信息加工轉化的思考能力+思考落到方案的執行能力+執行動作一致的運營能力+優秀伙伴吸引的組織能力+成本收入計算的經營能力。
（十八）一切無法理解的事，可歸結為年紀不到、不在其位、未處其境。
（十九）同時服務十個客戶，不如深度服務一個客戶。十個客戶，帶來的是風險分攤的假象安全感，一個客戶服務深了，萬一分手，獲得的是服務這個行業的全方位的能力，不愁沒客。
（二十）人性才是全球通的貨幣。
（二十一）創意，對大多數人就是年輕飯，很少有年過50創意還能精準表現得對味20來歲的人。
到那天，要么克制親自下場的沖動，雇年輕人去打年輕人，要么就轉做營銷咨詢，經驗在這個領域，確實還是越老越值錢。
（二十二）人多聚會，最好的體驗是「開心之上，未到開懷」?？鞓?，來自剛剛好的邊界。
（二十三）廣告營銷公司四種發展路線：第一種，降低標準做規模，如各種資源公司；第二種，拉高標準收高價，如特里君等咨詢公司；第三種，喊高標準收高價規模交付，如一些聲稱戰略咨詢其實交付設計落地的公司；第四種，拉高標準收低價，這是絕大部分創意熱店的選擇，或者說誤區。
（二十四）對金錢、名聲的渴望不誠實的人，不可深入密切地合作。
（二十五）做營銷咨詢，專業差距好彌補，難的是改善影響老板們的氣場。 有的人一坐下，就讓老板覺得「有他在，我行我能」。有的人一見面，老板開始琢磨「做我對面的人，行不行？」 你以為真的是你的專業打動了老板，很多時候是他有錢不敢花、不敢堅持，你要做的是，讓他看到你，跟你一聊天，就有了敢闖敢賭的勁兒。 剩下的，就看企業的執行力，沒有執行力，驚天偉夢也是零。 嗯，多多修煉影響老板的氣場。
（二十六）廣告營銷的聰明人實在太多，他們過分聰明的一個共同點是：我認同的才是對的，我做的才是有用的。
（二十七）密集在讀上世紀40到80年代，廣告營銷大師們寫的營銷經典書。讀的過程很感慨好些寶貝被淹沒，也很驚喜，找到了「為什么今天的廣告人特別沒底氣？」的一些答案。 今天的廣告營銷人，鮮有篤定過去某些營銷理論仍然超級有效，更多是過去幾代人攢下的寶貴經驗丟得一干二凈，又被新的時代傳播現象嚇得失了分寸。 最為重要的是，今天已經很少有廣告營銷人，是努力以為提升客戶的銷量作為工作的基礎目標，更多的人在替職業經理人的工作錦上添花，乃至歌功頌德。 無法從銷量、增長上為客戶的營銷奠基，就不會有根本的底氣，沒有底氣，就不會有真正持久的骨氣，當然，也就慢慢的欠缺跟一個客戶從小到大，一起打江山、共同成長的勇氣。 想重拾廣告營銷這一行的底氣、骨氣、勇氣，還是要多回去讀上個世紀的經典，里面很多簡單、有效的原則，今天依然有效，只是很多人已經不知道有它們的存在。 廣告脫離理想主義光環的今天，是真正有志于做廣告營銷的人的新黃金時代。
（二十八）一切都是次要的，「活得開心」是最最重要的內心感受。
（二十九）真的能經受起批評的人，是極少數的。因為批評帶來的連鎖反應，遠遠比贊美來得猛烈，最要命的是，人們對某件事某個人獲得的贊美，有天然的警惕，而對他們收到的批評卻是本能的相信。 哪怕是一個不怕批評的人，都有可能因為懼怕批評帶來的蝴蝶效應，而盡可能讓批評不出現。
（三十）做品牌，兩種選擇：要么就做強最大，你的談判權大，你很自由。要么就做小做強，你不需要很多客戶，但一定有客戶必須要找你，你可以隨時拒絕不喜歡不合理的客戶，你同樣很自由。 大部分是中間態，我們稱之為「懷揣理想的生存」。
（三十一）職場有一種好人，你跟說什么問題，她態度都很好，可就是不能解決問題，下次還是犯同樣性質的錯誤。 你多次指出后，她還特別委屈，覺得你不通情達理，她認為自己響應得已經很好，而沒有去反思自己到底是哪里做得不夠，該如何改進。 像這類人，業績不會是最好的，因為抓不住問題的關鍵，也不知道舉一反三，還喜歡耍性子，把苦勞當功勞，久而久之是負擔。 相比這種人，我寧愿來一個脾氣不是很好，但是能解決問題的人。
（三十二）找到心中的路，不管你是在廟堂，又或者身處江湖，你都是走在通向羅馬的路。
（三十三）人們總是喜歡用變化多樣的外在形式，去掩飾、緩解內心的焦慮。奈何外在形式只是皮毛，并不會真正根絕問題。 大多數時候，我們就是太追求花里胡哨的外在，沒能沉下心去深入事物、透徹研究，從而抓住本質。 總是把行萬里路，當作讀過萬卷書?？偸前炎唏R觀過風景，當作洞察了人性。 康德一生未走出生他的那個小鎮，卻并不影響他成事。 請定力于本質。
（三十四）一旦不真誠，所有營銷技巧都會坍塌。你能想到的空子，消費者也能想到，不要以為自己比消費者聰明。
（三十五）新人最大的特點是擰巴。 有熱情且擰巴，有理想但擰巴。做事容易被對錯帶得鉆牛角尖，常常因為不認同某個小細節的而對大方向失望，不想努力。 做成幾件事，看清楚職場規則，慢慢就不擰巴了。最差，等下一批新人到來，對比中就會自動退去擰巴。
（三十六）甜食，比擁抱更暖、更安慰。
（三十七）廣告業是絕大部分的小而美的公司和極少數超級大集團組成的行業。你能看到豐富的組織個性、差異、形式樣本，也能看到小農意識、缺乏契約、自由無度的個人存在。 想大富大貴，別入廣告業，也別經營廣告公司。想最大限度獨立思想、衣食無憂、好玩自由，做廣告是不錯的起步。
（三十八）人們享受山景房，有一大半是享受他人投過來的艷羨。 若山景房，位于窮鄉僻壤，歡愉不減，那個地方一定是故鄉，或者住的人，內心已足夠平靜，有自己的思想王國。
（三十九）創意最難的是直接回答商業問題，因為直問直答，最難創造有趣的、震撼的、差異的創意。
我們看到的很多創意，都是直問直答往下邏輯推演出的第N個回答，可能第30個，也可能是第50個，且省略推演過程，給你一個被推演出來的最終答案。
這時候的答案，往往是大多人不曾想到的，有深度，還因為省略推演過程，看上去不明覺厲，如果你細想看懂了中間趣味，那就是創意空間留下的思想互動，如果你就是沒看懂，那這個創意就不如無趣的直問直答更有效傳遞信息。
另外一種是，像剝洋蔥，一層一層剝出一個直問直答，最終答案不一定多尋常，創意在剝的過程，這也是大多數看起來非常繞的創意的套路，它的趣味在繞。
當一個廣告人功力越來越深厚，他們通常會回到直問直答，因為在直問直答的基礎上，仍然能體現出差異、有趣，震撼，才是一個廣告人真正的厲害之處，它意味著信息的無限濃縮能力，它的威力是爆炸級的。
（四十）所有野路子崛起的公司，下一步就是向正規軍學習，學習專業體系，或者把自己的野路子歸納成自己的專業系統。 野路子用于拿入場券非常好，而正規軍的優勢是穩定輸出，利于長遠守業。
（四十一）別脆弱，留足時間去奮斗。
